小红书运营推广三大技巧,牢牢锁住用户的眼睛

2020-11-05 21:24:56来源:seo知识网作者:seo知识网阅读量:

小红书运营推广三大技巧,牢牢锁住用户的眼睛。广告大致可以分为两种,第一种印象深刻,有些广告创意好,人们没有那么容易遗忘,有的还会被当成段子,口口相传。而另外一种就是立马遗忘,这种广告如果不是自己喜欢的,用户一般停留的时间就非常短,可能一两秒都不到,而我们今天要将的就是如果吸引用户、引导用户在广告中多停留,增加用户对我们广告的印象。

当然,我们不可能一下写出金创意,只能通过自己的经验与大量的迭代反复分析哪种广告思路更好,下面让我们一起来看看小红书运营推广三大技巧,供各位参考。

一、冲突——埋藏文字记忆点

冲突体现在内容和表达形式两个方面。从内容上看,冲突的记忆点自然是体现在本身的戏剧性上,比如前几年常见的神反转、抖包袱、段子类文案的做法,内容、情绪上有起有伏,能有效引导用户情感,情感冲突强化用户记忆。

而在传播技巧和表达形式上,我们可以通过一些干扰常规的手段增强用户记忆度。

比如说瑞幸咖啡的广告片尾文案“这一杯,谁不爱?”,事实上表达的意思就是“每个人都爱”,但它特意用一种略带挑衅的手法来问你“谁不爱?”,这就是一个用户记忆点。用户看完后心理会有轻微的情绪反应,而这正是品牌的一个记忆点,让用户加深了品牌感知。

今日头条、西瓜视频的广告片尾会故意读错、重复、结巴、变调,就是在埋下用户的记忆点。太常规的展现用户看完就忘,有些曲折的表达效果反而会更好。

二、熟悉的陌生感

当然也不能用过于陌生的词,否则用户只会看得莫名其妙、难以理解,理解的门槛太高会阻挡许多用户,除非你就是要营造一种曲高和寡的感觉。

因此,比较奏效的方法就是营造出一种“熟悉的陌生感”。事实上我们在读一些现代诗歌时,就会有这种“熟悉的陌生感”存在,往往会发现每个词都是熟悉的,但却以一种你意想不到的方式组合起来,从而产生了文字美感和阅读愉悦感。

这种熟悉的陌生组合在取名、造词时非常奏效,主要思路就是用两个不相关又被熟知的词汇组合起来,这样一来既好记也有新意,比如“小米手机”、“苹果电脑”命名都是这个套路。我们还能临时想出很多,比如“忧郁茄子”、“阳光奔跑”等。

这种组合方式还非常适用于制造传播概念,比如“数字化生存”、“社会化营销”、“跃迁型成长”等。

用一种错位的搭配方式,让用户感受到一些新意,从而记住或思索你的文案内容,比如说提到“数字化生存”,读者读到后会主动想这个概念到底是什么意思,在这个思考过程中,你的品牌价值就自然而然地输出了。

三、引导用户进行思考

大多文案看完即忘,生命可能不到一两秒,而我们可以在文案中加入一些表达技巧,让用户看完后自己再思考内容。

最为常见的自然是悬念式和反问式的表达,我们在新媒体文案(尤其是公众号图文)中能够经常看到。比如“XXXX,他是怎么做到的?”、“面对XXXX,他只回应了4个字”……这种直白的表达是非明确地引导用户继续关注下去。

而事实上,所有带数字的文案都多少有引导用户思考的功能,比如“百万富翁的5个习惯”,文案会引导用户思考是哪5个习惯。这也是为什么新媒体文案中,带有数字的标题打开率会更高些的原因。

在氛围、细节的描写上,文案可以进行简练和留白,留白的好处是能让用户自己主动脑补,这样会留下更深刻的印象。

还有一个小方法,在文案里给出一个反常规的结论。这样一来就能形成认知冲突,用户会本能地思考文案内容,通过自我说服或者心理暗示去证明或证伪。

举个例子,“农夫山泉有点甜”就是一个反常规的结论,用户会想“它真的甜吗?”“为什么会甜?”这一系列问题,这个思考的过程,用户就把产品与其他竞品区隔了。事实上,农夫山泉并不甜。

对于广告文案,一成不变的广告语有效的并不多,用户对于老套的广告语已经有一定的免疫力,所以广告文案得不断的创新,如果你的广告语能够让用户停留时间比别人长,那么你已经成功一半了。

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